Gehörst zu jenen Unternehmern, die richtig gut sind in oder mit dem, was sie machen?
Und hast du vielleicht sogar ein richtig geiles Angebot?
Aber … es verkauft sich nicht so recht. (Oder gar nicht.)
➜ Es gibt viele Ursachen, warum du dein Angebot nicht so verkaufst, wie du wirklich willst.
Die 5 wesentlichsten Gründe, warum sich dein Produkt – und zwar völlig egal welches – nicht verkauft, habe ich dir hier aufgelistet. (Vor allem Punkt 4 lies‘ dir ganz bewusst durch.)
Und auch gleich jeweils zwei Lösungen dafür.
- 1. Dein Angebot ist nicht sichtbar. Deine Marketingstrategie ist entweder schwach oder gar nicht vorhanden – durch unpassende Kanäle, unregelmäßige Kampagnen, ungenügende Botschaften. Ohne präzises Marketing und PR wird dein Angebot auch weiterhin unsichtbar bleiben.
➜ Mach‘ dich sichtbar. Nutze die richtigen Kanäle. Sei dort präsent, wo sich deine Zielgruppe rumtreibt. Also Lokalzeitung, Podcasts, Bauernmärkte, Online Kongresse, Social Media, Ads, Stammtisch …
➜ Gib mir Bescheid, ich check das für dich.
- 2. Du sprichst deine Zielgruppe unklar an. Du wendest dich mit deinen Texten an alle. Mit einer allgemeinen Ansprache fühlt sich allerdings niemand angesprochen. Null Reichweite.
➜ Sprich die Richtigen an. Hör also auf, alle anzuschreien. Definiere lieber deinen Wunschkunden und sprich ihn in seiner Sprache wie ein guter Freund punktgenau an.
➜ Gib mir Bescheid, ich check das für dich.
- 3. Dir fehlt ein USP (Unique Selling Proposition). Dein Angebot hat keinen Wow-Faktor und hebt sich nicht ausreichend vom Mitbewerb ab.
➜Finde den USP, kommuniziere den Mehrwert und deinen einzigartigen Funkel-Faktor. Was macht dein Produkt wirklich besonders?
➜ Gib mir … na du weißt schon.
- 4. Der Preis ist falsch. Dein Preis ist entweder zu niedrig (wirkt minderwertig für die Zielgruppe) oder zu hoch (für die Zielgruppe unerschwinglich).
➜ Mach‘ eine Marktanalyse. Und finde damit den richtigen Preis. Und gib damit deinem Angebot und dir (Achtung, hier geht’s wahrscheinlich auch um deinen Selbstwert!) den stimmigen Wert.
➜ 🤗
- 5. Die „Verpackung“ ist langweilig. Eine unattraktive Verpackung, öde Produktbeschreibung oder nicht vorhandenes Storytelling können das genialste Highlight uninteressant machen.
➜ Pimp your Packaging. Polier dein Produkt auf. Es muss so geil aussehen und klingen, dass die Leute es haben wollen, bevor sie überhaupt wissen, was es überhaupt kann. Also: toller Look, knackige Beschreibung und eine Prise „Haben-will-Effekt“.
➜ 🤗
Es gibt natürlich noch viele weitere Gründe wie fehlende Rezensionen, schlechtes Timing für den Launch oder komplizierte Kaufprozesse … aber das sind alles Folgeerscheinungen.
Daher: Leg los und viel Spaß und Erfolg beim Umsetzen.
Oder: Du meldest dich bei mir.
