It’s all about them, it’s never about you

In meinem letzten Post habe ich über den größten Fehler geschrieben, den rund 80 % der Klein- und Mittelunternehmen im deutschsprachigen Raum machen.

Sie erzählen auf der Landingpage über sich und Ihre Expertise und was sie alles anbieten. Und meistens tun sie das im Fachjargon. Also viele komplizierte Sätze mit vielen Fremdwörtern und kniffligen Fachbegriffen.

Das ist keine gute Idee – daher meine

7 DOS auf der Landingpage

1. Denk daran, dass du 3 Sekunden hast … um die Aufmerksamkeit und das Interesse des Kunden, der schon mal auf deine Website gefunden hat, zu halten.
2. Zuerst kommt die Lösung … sag deinem Kunden, dass du ihn bei seinem Problem helfen kannst. Das „Wie“ ist nebenrangig.
3. Keep it simple, specific and sexy … wirf nicht mit großen Worten und schwierigen Begriffen und komplizierten Sätzen um dich. Sonst fühlt sich dein Kunde unzulänglich oder gar unklug
4. Sprich EIN Thema an … die Landingpage ist deine Startseite und/oder deine Angebotsseite
5. Sprich EINEN Kunden an … Auch wenn hunderte auf deine Website kommen: Du verkaufst jeweils an 1 Person.
6. Hilf deinem Kunden bei der Entscheidung … Liste nicht alle 57 Programme auf einmal auf, die du anbietest. Denk an das Paradox of Choice, das wir uns anhand von Marmelade und Milch angesehen haben: Ein verwirrter Geist sagt immer Nein.
7. It’s all about them … Nochmals, weil es so wichtig: Schon Jim Edwards wusste: Es geht nicht darum, wie gut DU bist. Sondern darum, wie sehr du deinen Kunden helfen kannst.

Resümee

Wo du durchaus relevante Informationen über dich erzählen sollst:

• 💫 in deinem „About“
• 💫 in deinen Blogbeiträgen
• 💫 in deinen Newsletters
• 💫 in Presseaussendungen
• 💫 in deinen Social Media-Posts

Wo du wenig bzw. nur kurz über dich erzählen sollst:

• 💫 auf Salespages und Landingpages

Übrigens: Salespages zu texten gehört zu einer meiner Lieblingsaktivitäten als begeisterte Copywriterin.

Mich in deine Kunden hineinzufühlen und zu spüren, was sie brauchen … das mag ich!

Wenn du also selbst nicht die Tastatur klopfen willst, dann lass es mich wissen!

🙏 Foto: Sabine Glatz